近日，西王食品華東大區(qū)在江蘇省泗陽市場舉行了一場以“決勝終端，客戶交流”為主題的鋪市活動(dòng)。此次活動(dòng)不僅是一次市場的鋪陳，更是一場團(tuán)隊(duì)間的較量與學(xué)習(xí)。江蘇、上海組成的“戰(zhàn)狼隊(duì)”與浙江的“飛鷹隊(duì)”，圍繞“銷售業(yè)績、點(diǎn)亮終端、網(wǎng)點(diǎn)新增”三個(gè)方面，在8條線路上展開激烈PK。

 

 

活動(dòng)前一天，在泗陽召開華東大區(qū)工作會(huì)議，對二季度任務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃和落地分解，強(qiáng)調(diào)要狠抓基礎(chǔ)、動(dòng)作和落實(shí)，用新地圖找到新方向和新突破口，打響二季度沖刺戰(zhàn)，向公司交出一份完美答卷。當(dāng)天晚上提前召開鋪市會(huì)議，充分做好明天戰(zhàn)斗PK賽準(zhǔn)備，對線路規(guī)劃、策略制定、小組分配等做出詳細(xì)安排，制定了3套鋪貨組合方案，坎級訂單獎(jiǎng)勵(lì)，分設(shè)總訂單第一名“銷售冠軍獎(jiǎng)”、終端“形象提升冠軍獎(jiǎng)”、網(wǎng)點(diǎn)“新開冠軍獎(jiǎng)”三大獎(jiǎng)項(xiàng)。

 

 

目標(biāo)就是動(dòng)力，任務(wù)就是沖鋒號。第二天早上7:30，各線路人員列隊(duì)客戶倉庫前整裝待發(fā)，大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員。隨后，各隊(duì)氣勢如虹地奔赴市場，開始了緊張的鋪市工作。

 

 

鋪市過程中，各條線路隊(duì)伍在微信PK群你追我趕，捷報(bào)頻傳。2號線路成功拿下品牌節(jié)訂單1組，金額達(dá)6802元；7號線懸掛品牌節(jié)橫幅5條；1號線緊隨其后完成割箱展示3家；4號線則實(shí)現(xiàn)了貨架插卡投放16家等佳績。各線路緊密配合，溝通門店老板政策、搬貨、割箱、掛條幅、整陳列等，大家分工明確，一氣呵成，充分體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的職業(yè)素養(yǎng)和水平，獲得了門店老板的一致好評。

 

 

經(jīng)過一天協(xié)同努力，下午五點(diǎn)各戰(zhàn)隊(duì)滿載而歸。經(jīng)過核算統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)銷售收入三十八萬余元，形象優(yōu)化點(diǎn)亮門店近二百三十家，新開網(wǎng)點(diǎn)六十余家，其中三支隊(duì)伍脫穎而出，獲得了PK獎(jiǎng)勵(lì)。泗陽經(jīng)銷商現(xiàn)場頒發(fā)了紀(jì)念獎(jiǎng)品，并組織召開鋪市總結(jié)大會(huì)。各小隊(duì)在會(huì)上總結(jié)了當(dāng)天的得失、市場所見所學(xué)以及有關(guān)問題，共計(jì)匯總十六條寶貴建議，涵蓋品類、價(jià)格、形象等方面。

 

 

此次鋪市活動(dòng)不僅錘煉了隊(duì)伍，讓大家學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)市場優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)終端優(yōu)化，更重要的是，進(jìn)一步提升了團(tuán)隊(duì)和客戶的信心，為西王食品在華東地區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展提升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。