轉(zhuǎn)載于《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》2013年12月27日頭版

臨近年底，梳理一年的收獲，王勇最得意的是當(dāng)選2013年度中國(guó)最美村官——不僅因?yàn)檫@是山東惟一獲此殊榮的村官，更因?yàn)樗麨檫@個(gè)擁有4家上市公司的村莊找到了轉(zhuǎn)型方向——以國(guó)際貿(mào)易和置業(yè)為主，用兩到三年時(shí)間再造一個(gè)西王集團(tuán)。

    再造一個(gè)西王集團(tuán)，意味著兩至三年內(nèi)，西王集團(tuán)的銷售收入要翻一番，增加300多億元。在玉米深加工產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行了廣泛拓展，并涉足特鋼、熱電、物流等多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)的西王集團(tuán)如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？西王集團(tuán)再造為何選擇與原產(chǎn)業(yè)相距甚遠(yuǎn)的國(guó)際貿(mào)易和置業(yè)？西王集團(tuán)又有哪些優(yōu)勢(shì)支撐實(shí)現(xiàn)再造目標(biāo)？這是否也意味著西王集團(tuán)的原產(chǎn)業(yè)遇到了困難和挑戰(zhàn)？帶著上述疑問(wèn)，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者近日采訪了正在尋求轉(zhuǎn)型突破的西王集團(tuán)董事長(zhǎng)王勇。

    再造以貿(mào)易為主

    經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是很多企業(yè)突圍的路徑。西王集團(tuán)今年成立了青島運(yùn)營(yíng)中心，負(fù)責(zé)國(guó)際貿(mào)易和房地產(chǎn)開發(fā)，并據(jù)此確立了用兩到三年時(shí)間再打造一個(gè)西王集團(tuán)的目標(biāo)。這和西王集團(tuán)目前的主業(yè)——玉米深加工和特鋼有什么關(guān)聯(lián)？西王集團(tuán)為何選擇向這兩個(gè)領(lǐng)域發(fā)展？

    王勇：轉(zhuǎn)型發(fā)展是每個(gè)企業(yè)都面臨的難題?，F(xiàn)在西王集團(tuán)已經(jīng)做到了玉米加工集約化程度全國(guó)最高，達(dá)到300萬(wàn)噸；特鋼生產(chǎn)也實(shí)現(xiàn)了300萬(wàn)噸。企業(yè)要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向哪里？我看好了中日韓自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)帶來(lái)的機(jī)遇，在青島建立運(yùn)營(yíng)中心，做國(guó)際貿(mào)易，為目前的鋼鐵、玉米進(jìn)出口服務(wù)，這和集團(tuán)目前的主業(yè)密切相關(guān)。

    國(guó)際貿(mào)易是真正能做大的產(chǎn)業(yè)，我們正在和國(guó)際企業(yè)洽談合作。我們已經(jīng)建立起玉米深加工和特鋼銷售的廣闊市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，利用這個(gè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，國(guó)際貿(mào)易很快就能做起來(lái)。再造一個(gè)西王集團(tuán)主要靠貿(mào)易。

    房地產(chǎn)是我們已經(jīng)做了好幾年的產(chǎn)業(yè)，只是以前在縣城，現(xiàn)在拿到沿海城市來(lái)發(fā)展。去年底，西王文化置業(yè)重組西王糖業(yè)在香港上市，這樣房地產(chǎn)板塊也上市了。我們的打算是，大城市主要瞄準(zhǔn)濟(jì)南、青島，不進(jìn)軍全國(guó)其他一線城市，在濱州則主要做縣市市場(chǎng)。

    目前位于青島的42層高的西王大廈已經(jīng)開始運(yùn)作，從今年最近3個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)看，每月都有七八億元，明年完成100億元的銷售收入應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。這樣，到2015年國(guó)際貿(mào)易和房地產(chǎn)板塊就能達(dá)到300億元。

　　擁有成本優(yōu)勢(shì)　特鋼今年滿負(fù)荷生產(chǎn)

    經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)：受宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩影響，今年許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)乏力。西王集團(tuán)再造選擇國(guó)際貿(mào)易和置業(yè)，而不是擴(kuò)大玉米深加工和特鋼規(guī)模，是否意味著原來(lái)的主業(yè)發(fā)展遇到了挑戰(zhàn)？

    王勇：許多大型鋼企確實(shí)陷入了困境，但我們的特鋼今年一直滿負(fù)荷生產(chǎn)，而且一點(diǎn)壓貨也沒(méi)有。盡管受宏觀市場(chǎng)影響，特鋼利潤(rùn)下降，但我們微利不讓市場(chǎng)，市場(chǎng)份額擴(kuò)大，這很重要——把市場(chǎng)占住了，等形勢(shì)一好就能賺更多利潤(rùn)。同時(shí)，我們抓住鋼鐵市場(chǎng)低迷的機(jī)會(huì)，對(duì)特鋼進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整。

    經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)：今年不少大型鋼企虧損嚴(yán)重。西王特鋼是怎樣實(shí)現(xiàn)微利不讓市場(chǎng)的？

    王勇：我們具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)，這是很多大型鋼企無(wú)法相比的。

    舉例說(shuō)，一般鋼廠在熱能利用上不如我們。特鋼生產(chǎn)產(chǎn)生的高壓蒸汽，每小時(shí)達(dá)85噸。高壓蒸汽在鄒平縣城的售價(jià)為160元/噸。我們賣110元/噸，并直接上熱網(wǎng)鍋爐，玉米深加工正好需要大量蒸汽。同時(shí)，我們把低壓蒸汽也回收進(jìn)入管網(wǎng)，供給玉米加工需要低壓蒸汽的環(huán)節(jié)。僅這一項(xiàng)，一年就能省下1億多元。

    我們的高壓蒸汽還用來(lái)供暖。另外，和泰國(guó)合資建設(shè)了一個(gè)電廠，一年能消耗500萬(wàn)噸蒸汽，發(fā)電10億度，除了供給企業(yè)外，還剩下7億度電。我們利用這7億度電上了電爐特鋼，又省下2億多元。

    我們?cè)诩瘓F(tuán)內(nèi)部形成了水、電、汽的大循環(huán)，在輕工業(yè)和重工業(yè)之間形成了一個(gè)大循環(huán)，這一點(diǎn)，很多企業(yè)沒(méi)法比。

    經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)：現(xiàn)在很多大型國(guó)有鋼企都把發(fā)展高附加值的特鋼作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向，并為此投入巨資。作為民企，如何與他們競(jìng)爭(zhēng)？

    王勇：我們的特鋼正由一般特鋼向高端優(yōu)特鋼轉(zhuǎn)變，向高附加值的產(chǎn)品發(fā)展。

    特鋼品種很多，大企業(yè)對(duì)需求小的品種不感興趣。山東是制造業(yè)大省，對(duì)高強(qiáng)度合金鋼、軸承鋼需求量大，我們可以在一定供應(yīng)半徑內(nèi)，針對(duì)這種需求生產(chǎn)。

    更關(guān)鍵的是，西王特鋼正在發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)品，明年我們將投入大量研發(fā)費(fèi)用開發(fā)新產(chǎn)品。前幾天，幾名院士來(lái)到企業(yè)，我們將成立院士工作站。

    我們還返聘了一些退休的工程師，這些在大型國(guó)企工作了幾十年的工程師來(lái)這里，更多地是把積累了一輩子卻沒(méi)能在國(guó)企實(shí)現(xiàn)的抱負(fù)在這里實(shí)現(xiàn)。

    現(xiàn)在我們的特鋼生產(chǎn)裝備、工藝都具備生產(chǎn)高端精品鋼的能力，缺的是技術(shù)。通過(guò)技術(shù)引進(jìn)的路子以及靈活的機(jī)制，我們就能避開與大國(guó)企的競(jìng)爭(zhēng)并找到發(fā)展空間。

    非家族企業(yè)  用人看德才

    經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)：西王集團(tuán)控股西王食品、西王特鋼、西王置業(yè)3家上市公司。在管理和用人上，西王如何擺脫家族式企業(yè)的束縛建立現(xiàn)代企業(yè)制度？

    王勇：西王集團(tuán)非家族企業(yè)，在管理上也堅(jiān)決摒棄“家族式”管理。截至目前，西王集團(tuán)經(jīng)歷了4任總經(jīng)理，其中3任為外聘人員。西王集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)元老，正逐步退出中高層管理崗位，他們以前是“拉車人”，現(xiàn)在變成“坐車人”。

    其實(shí)，企業(yè)離了誰(shuí)都行，誰(shuí)干都行，西王集團(tuán)的干部機(jī)制就是這樣，能上能下。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，不能只靠擴(kuò)大規(guī)模了，要向上下游延伸，要向新興行業(yè)拓展，要進(jìn)行管理創(chuàng)新，必須有高素質(zhì)有經(jīng)驗(yàn)有膽識(shí)的人才。

    西王集團(tuán)選拔干部有明確的標(biāo)準(zhǔn)，要達(dá)到“健康、靈敏、大膽、激情、毅力、品德、知識(shí)、能力” 八個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要德才兼?zhèn)洹，F(xiàn)在集團(tuán)有8000多名大、中專畢業(yè)生，外聘了100多名高級(jí)管理、技術(shù)、營(yíng)銷人才。

    我們還進(jìn)行了干部的儲(chǔ)備和培養(yǎng)，包括送進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名大學(xué)、機(jī)構(gòu)培訓(xùn)。這樣3年后就有30%以上的人提拔起來(lái)，充實(shí)起企業(yè)的管理層。

    我們通過(guò)用人機(jī)制和薪酬制度先解決人的問(wèn)題，這樣才能談創(chuàng)新發(fā)展。

    經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)：無(wú)論哪個(gè)企業(yè)、哪個(gè)行業(yè)，核心競(jìng)爭(zhēng)力都在于創(chuàng)新。你如何評(píng)價(jià)西王集團(tuán)目前的創(chuàng)新能力？

    王勇：中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型期，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)用高新技術(shù)、信息化武裝是趨勢(shì)、是方向。而創(chuàng)新不僅是技術(shù)創(chuàng)新，商業(yè)模式、管理方式創(chuàng)新都是創(chuàng)新。

    在產(chǎn)品創(chuàng)新上，我們有兩項(xiàng)科研項(xiàng)目列入了國(guó)家863計(jì)劃。自主研發(fā)的結(jié)晶果糖，是淀粉糖行業(yè)的重大突破，打破了國(guó)際上美國(guó)等少數(shù)國(guó)家的壟斷，是國(guó)內(nèi)首家規(guī)?；a(chǎn)結(jié)晶果糖的企業(yè)。我們的企業(yè)技術(shù)中心被認(rèn)定為中國(guó)葡萄糖質(zhì)量檢測(cè)中心、國(guó)家實(shí)驗(yàn)室、博士后科研工作站、國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。

    我們要求的創(chuàng)新包括各個(gè)方面，例如在金融上，當(dāng)天的資金下午5點(diǎn)到賬，到第二天上午8點(diǎn)這段時(shí)間，企業(yè)不用錢，那么這些錢就不能躺著睡覺，要利用好這十多個(gè)小時(shí)的時(shí)間生錢、長(zhǎng)利息。這樣一個(gè)月就能掙一二百萬(wàn)元。這就是創(chuàng)新。

    我們逼著自己走出去，建立北京、青島運(yùn)營(yíng)中心，包括下一步走向國(guó)外，都是轉(zhuǎn)型期采取的創(chuàng)新措施。